大体の人がつまずくポイントについて

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(お伝えするのギリギリになっちゃって申し訳ない!)

http://goo.gl/9MDjne

 

さてさて、今日は最近塾生とか集中7日間講座受けてる人見てて思う事。

「大体の人がテンション上がったあと、躓くポイントについて」です。

大体ほとんどの人が「売れる物リサーチして」というと結構な量見つけてきます。

 

しかも素敵な表情で!「売れるものって沢山あるんですね〜!」って。

で、その後どうなるかというと放っておくと9割くらいの人がやめてっちゃいます。

 

もしくは鳴かず飛ばずで終わっちゃいます。

 

 

なんでだと思いますか?

 

 

理由はいくつかありますが、大きく言うと

 

・理想と現実のギャップに絶望してやめちゃう

・基準値が低すぎてやめちゃう

 

これですね。

 

もうちょい砕いて言うと、まあ実際価格差取れる商品なんてほとんどの人が見つけられます。

でも実際出品しようと思った時には

 

・ライバルわんさか!

・日本の価格が上がっちゃってる!

・日本で品切れ!

・日本で売ってるけどヤフオクだけかよ!

 

とかよくありませんか?

 

または出品したはいいけど

 

・ぜんっぜん売れね〜!

・別に他にライバルいるわけじゃないけど全然売れね〜!

 

でテンションだだ下がりになることありませんか?

 

 

このパターンで何をリサーチしても何を出品しても売れないイメージしか持てなくてテンション下がって

やめちゃう人の多い事。。

 

多分このパターンで只今絶賛テンション下がり中★の人も結構記事見てることと思います。

 

僕も輸出やり始めの頃そうでしたから分かります。。

 

そういう方はこれから言う事をしっかり覚えておいてください。

 

・リサーチの掘りが足りない(要は質)

・出品の量が足りない

 

どっちか(両方の人の方が圧倒的に多い)です。

 

これ、実際に月何千と販売しててようやく気付けることですけど、

お客さんから「ウチの店で買いたいから」とか「探すの面倒だから」という理由で結構相場の5倍くらいで売れる「信頼取引」みたいのがあったりします。

 

そういう時は海外オークションebay(イーベイ)上でその人が欲しいセットを組んだりしたり、結構いい値で単品を出品したりします。

 

あとは特定ジャンルの鬼のようなお得意さんがいるときはとにかくそのジャンルを出しまくって

「新しいの入荷したぜ、ゲッヘッへ〜」とメッセージを送って結構いい値で買ってもらったりします。

 

また、前にも言いましたが世界に2人超熱烈ファンが入ればオークションはどこまででも競ります。

 

そう、いろ〜〜〜〜〜〜〜んなパターンがある訳ですよ。

 

それをsold Listingやterapeakで分かりますか?って話なんですね。

 

オークションはある程度わかりますが、他のパターンとか分かりっこないですよね。笑

 

そうするとそれを見た人は「おおおおおおお!!これこんな高値で取引されてるのか!よっしゃ出そう!」

で、売れない。みたいな。

 

 

今した話はリサーチの質の問題ですね。

 

今最低価格50ドルでその近辺の価格で10人くらい出品があるのにその商品の落札履歴見ると

99ドルで同じ人が10個も売ってる。。。

 

予約で売りさばいたのか

いつも品切れが早い商品だから先押さえして売ってたのか

セラーの暦が長くてお客がついてるのか

facebookなどの外部から告知して売ってるのか

 

これ、どの理由かによって動き方変わりません?

 

ただ単純に予約で売りさばいてるだけならその人より早く出せばいいだけだし、

いつも品切れが早いならこちらも商品押さえないといけないし(もしかしたら売り切れた後の方がおいしいかも!)

と、いった感じで。

 

で、もう一つは量の問題。

 

結構話してますが、無在庫ですからね?

落札履歴を見てるのはあなただけじゃないですからね?

 

成約率、落ちますよそりゃ。

 

それなのに10個100個出して「売れな〜い」ってのは量が少なすぎます。

 

で、これを解決する唯一の方法は

 

「誰よりも量こなせ」

 

ですね。

 

最初にリサーチの質の話をしましたが、これは量出さずに推測するのは無理があります。

 

さっきの例でいくと、ホントに普通に価格差大きく取れる商品かもしれないじゃないですか?

 

海外オークションebay(イーベイ)のリミットあってあまり出せないならAmazonなども絡めましょう。

 

僕は先月終わりから自社サイトに取りかかってますが、すでに6万品くらい出してますよ。

(もちろん外注さんとかにかなりお願いしてますが)

 

Amazon始めるのであれば、ツール使ったASIN戦略なら10万品単位。

ツールの穴狙った戦略なら5,000品くらいのボリュームを単月でやりきるくらいの基準値を持ってほしいと思います。

 

 

「マジか〜〜!」って思った方も多いと思いますが、

逆に言えば「100品とか出して売れなくても、あ、そんなもんか〜」って思ってもらえればと思いますね。

ポジティブに。

 

でも上記の品目数、1ヶ月気合いでやればまあなんとかなりますよ^^

 

「今にも心折れそう!」って方は↓にお問い合わせくれればお答えしますよ〜(たまにはこういうのも)

http://kaminaoki.com/contact/

 

では、基準値上げていきましょう!!

 

PS.

先日塾生で「バイマやりたい」という方がいたので「初月で1000品!」って言ったら

「うげ〜」みたいなリアクションでしたw

まあ、塾生ですし当然、当然のごとくやってくれると思ってますが!(^ω^)

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紙直樹 プロフィール

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紙直樹 1981年8月1日 埼玉県出身

大学卒業後、大手企業に勤めるも、
朝6時起床、24時帰宅、給料はそこそこ多かったが
必要経費で右から左の生活に疑問を覚え副業を開始。

2013年 独立
株式会社JAPAN.WAV設立
2013年9月 輸出で月商1000万円突破
2015年2月 輸出コンサルティングスタート
2016年1月 書籍「ヒットの予感2016」に掲載
2016年7月 株式会社ジーオーディ設立
2016年9月 書籍「自由人の条件」amazon1位
2018年10月 株式会社Maximize Sales設立
2018年12月 年間売り上げが6億5千万円を突破
2019年2月 東京ビッグサイト「ECフェア2019」出展
2019年2月 新聞社の取材を受ける

現在は4社を経営し、

・BtoBの越境EC事業
・BtoCのスクール事業
・リストマーケティング事業
・サービスプロデュース事業
・投資事業
・コンサルティング・セミナー事業
・システム開発・インフラ構築

を手がける。

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